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服装电商演三国杀当当网力推111天全天达

2019-12-04 17:14:49来源:励志吧0次阅读

服装电商演三国杀 当当力推“111”天全天达

自今年以来,作为图书市场老大的当当在服装品类及仓储物流方面持续发力,成为推动盈利增长的新引擎。数据显示,当当服装品类的销售额从2012年5.6亿元,增长到2013年27亿元,短短一年间激增了5倍,远超天猫、唯品会等服装电商传统列强。而仓储物流方面,当当今年最大的提速工程已于6月底全部完成,届时70%以上的订单将实现当日达和次日达。服装品类:与天猫、唯品会三足鼎立 数据显示,当当今年一季度整体成交总额增速54%,其中平台服装品类成交额达到5.5亿元,增速达116%。当当服装品类的迅速崛起,很大程度上得益于 尾品汇 闪购的成功运作。去年5月,当当上线 尾品汇 闪购,以3折封顶的罕见折扣力度对抗凡客、天猫、京东等闪购频道,并傲视群雄。数据显示,当当尾品汇去年二季度的流量仅次于唯品会,居闪购前二。在尾货闪购对服装销售的 联动效应 下,当当决定打造新品、应季、尾货的服装销售全链。今年6月以来,当当继续在 闪购 领域突飞猛进,继去年推出大牌尾货特卖 尾品汇 之后,上周再度上线新的新品闪购频道,以闪购模式卖 服装新品 。数据显示,新品闪购平台上线的一周里,当当服装平台的流量实现翻倍,移动端当当的流量也接近翻番, 新品闪购 的上线再次助力当当服装品类的飞奔。分析认为, 与尾品汇尾货闪购所处竞争红海不同,新品闪购切分的是线下服装蛋糕,电商在这一市场的竞争并不充分,率先发力有助当当巩固服装品类优势。 新品闪购 上线后,当当服装平台进一步丰富服装售卖模式,形成 尾品汇闪购+新品闪购+服装商城 的服装全链条销售布局,满足消费者多元需求。比较而言,当当 新品闪购、尾货闪购、商城并举 三种模式相互补充、有效融合,对其它电商服装及线下实体店形成截流的 叠加效应 ,这样服装品类全链条的打通,可最快帮助当当服装扩容和建立品类壁垒。了解到,当当 新品闪购 平台售卖的品牌服装与线下店推新速度保持同步,但与线下新品最多折的情况不同,上线的服装新品均以折的超低折扣价销售。另据数据显示,当当合作中高端服装品牌商家超过3000家;活跃用户数3000万,居中国电商第三位。当当CEO李国庆表示,当当要让目标品类持续盈利,市场份额10%以上,市场地位行业前三,并且在这个品类领域有自己的 话语权 。据估算,未来服装有2万亿市场,线上服装则有4000亿左右市场。当当正是看中了服装市场的机会。从当当服装品类来看,从2012年当当服装业务起步的5.6亿,到2013年27亿,短短一年时间,增长近5倍,当当专注服装零售,无论是从销售增速上,还是收益率上,均远超其他平台。仓储物流:自身优势集合社会资源的胜利 在物流业务上的快速布局成为当当尾品汇、新品闪购迅速崛起的重要后盾。近日,当当 银河1号 天津仓储中心正式投入使用,当当还宣布在全国400个城市实现 111全天达 服务承诺,即 上午11点前下单当日达,凌晨1点前下单次日达 ,与京东物流服务比肩。据当当全国仓储高级总监任强介绍,当当已在全国完成7大区仓储络布局。包括 银河1号 在内,当当已建成运营29个仓储中心,2014年底将达到45家,3年内完成100个仓储物流中心的建设布点,重点下沉到三四线城市。与其它B2C电商自建模式不同,当当采用 仓储自建+城际同城外部合作 模式,自建仓储构筑全国物流的关键节点,城际运输和同城配送采取开放协同、外包整合策略,打破各管一块的传统弊端,形成物流、数据和管理的一条龙,从而实现比自建模式速度更快,成本更低。在过去两年中,这一模式不断成熟,服务速度和效率大幅提升。目前,当当 111全天达 覆盖的城市数量已达到400个,在一线城市与对手追平,二三线城市实现反超。同时与自建仓储物流相比,当当模式成本优势非常明显,通过大型物流快递公司战略合作,享受了每天万单规模的配送成本。数据显示,目前当当物流配送比自建快递成本低达30%。在一线城市,当当物流成本每单不超过4元。当当副总裁段宇表示: 我们坚决不买车不自建,因为我们对社会化物流的力量与进步充满信心。 根据发改委统计,2012年-2013年物流行业固定资产投资超过7万亿元,推动物流基础设施与速度实现了飞跃。据不完全统计,四通一达和顺风一线服务员工总数达50万人,运输车辆近4万辆,远远超过任何1家电商的自有数量,规模优势促成成本集约与效率提升。通过与优秀物流伙伴战略合作,当当大幅节约车辆购买、人员管理和运营成本,并整合超过京东自建10倍规模的服务资源,实现速度倍增。电商资深观察家鲁振旺指出, 当当模式并不是简单的外包,挑战在于与外部社会化物流的无缝对接。当当成功的将物流大数据、客户大数据和商务大数据与合作伙伴实现全面协同对接,自建模式在仓储、配送和快递的一条龙微弱优势被彻底弱化,这是当当反超的关键。 123

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