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电商最终将要消失聚划算却在引领中国零售变革

2019-08-15 11:27:19来源:励志吧0次阅读

马云与王健林的赌约,两人均是赢家,因为线上与线下不再泾渭分明,概括未来的零售,叫“无电不商,无商不电”,没有了线上与线下,“电商”、“网商”都将成为过去概念,天下终无电商。

若是用另一个词描述当下,就是“渠道融合”。电商不止网络,还在将触角伸向线下以及其他各个渠道。

譬如,天猫双11,阿里联合湖南卫视做的狂欢晚会,这台晚会为天猫双11至少拉动了30亿的销售额,电商流量,不止是互联网,也有传统媒体;又譬如,绫致集团品牌日在聚划算12月16-17日两天时间,成交2.13亿,VERO MODA 3分钟破1千万,线下与线上全渠道库存打通,全渠道零售,仅用了58分钟便突破去年集团全天业绩。

线上与线下,传统与互联网,它们的融资,其实可以看到的。是必然。聚划算与绫致集团的线下与线上打通,也是小试牛刀,未来也会有更多类似的合作出现。近阿里进行了“大中台,小前台”的架构调整,外界看来,调整后,聚划算的位置将会进一步提高,在阿里的零售业务中,聚划算承担着创新尖刀连的角色。

中国零售看阿里,阿里在适应趋势,也在引导零售潮流;阿里的零售风向变化,则是看聚划算。

为什么是聚划算,答案很简单,它有势能。每天有4000万UV,相当于一个京东。一个聚划算就足够支撑起至少10个当当这样的上市电商了。

在阿里内部,马云将聚划算比喻成“倚天剑”,这个比喻也是恰当,强大的流量与品牌优势,带来曝光与更为实际的出货效率。移动时代,聚划算这种模式的优势更为明显,碎片化、限时性、量贩式优惠,诸多特点其实是适宜移动购物场景。

其实打开淘宝首页,看它的频道列表我们便知道聚划算之于阿里的意义所在——首页核心位置,仅次于天猫。你可以说,阿里为聚划算导入了足够多的优质资源,但另一方面,它也在承担着阿里电商平台许多重任,如国际化,如C2B,如生鲜,如物流、供应链建设,也有当下的“渠道融合”。

表面上,聚划算是一个团购平台,实际上它是阿里电商生态扩张的尖刀连,外星人马云大叔的倚天剑。

势 能?如何理解。好吧,我们先说一个“天猫双11”吧,电商发展是脉冲式上升,今年便是明日的常态,阿里初做淘宝商城(也就是天猫),逍遥子力推“天 猫双11”,精选商品五折出货,用户大量购买,这一方面教育了市场,另一方面也带动了电商背后从IT服务器、带宽、物流、配送等一整套系统的升级。

从某种意义上来说,"聚划算"就是一个MINI版的“天猫双11”。不同的是,“天猫双11”,一年仅一次,但聚划算却是天天都有。

“天猫双11”与“聚划算”,都属于爆发力,如罗汉伏虎拳,大开大合。

线上与线下“渠道融合”,我们看到,除了聚划算,也有“淘宝1212”、“支付宝日”,聚划算之所以在阿里“渠道融合”的零售试验中如此重要,道理也简单——聚划算就是一个常态化的“淘宝1212”或“天猫双11”,它有足够的势能,保障渠道融合的峰值测试。

事实上,“渠道融合”之外,聚划算也在过去的一年,为阿里在“跨境电商”与“生鲜电商”等业务方面,承担着重要角色。例如,为什么淘宝的零售变革要落地在聚划算上——“很多进口商品考虑运营成本,不具备一定规模就没办法操作,比如生鲜商品品类,起售量就必须是一个集装箱,只有像阿里这种用户群体特别大,才能够满足特定商品基本的需求量。这是阿里的优势,也是其他电商平台无法比拟的”。

前几日,元盛集团所推出的中国和牛选择在聚划算,和牛是高质量、高客单价的商品。品质商家聚拢,聚划算的拉新价值也在被持续证明。

其实这也是聚划算在零售变革探索上优势所在——一切的零售变革,都需要规模支撑,不具备一定规模便无法操作,而聚划算则是的规模化平台。

简单地概括起来,是这样的路径:某零售品牌开店,上聚划算,迅速上规模,然后将流量引导至店,使之常态化。

曾有人给聚划算,分三个历史:1.0,是快速出货,清理库存,低价取胜;2.0,是团购新品,规模早就性价比高的产品;3.0则是,中国中产阶级全球购物平台,车厘子、大闸蟹等等,规模化的全球买。

现阶段,或许叫聚划算4.0——阿里交易试验的尖刀连,中国零售趋势的风向标。

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